在2008年北京奧運會成功舉辦的背后進行了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，無論是國內還是國外，無論是跨國工業(yè)巨頭還是后起的本土企業(yè)，都紛紛為爭奪奧運這塊蛋糕使出渾身解數(shù)，北京奧運會是國人的驕傲，同時也是本土自動化廠商的驕傲，北京騰控科技有限公司就在這場角逐中成功勝出，以品質一流的產品在奧運景觀燈遠程監(jiān)控、奧運汽車尾氣、奧運水上項目動力監(jiān)控方面得到全方位的應用。
深入了解騰控科技的歷史才知道，這是一家為國爭光的企業(yè)，致力于一流自動化產品的研發(fā)和制造，以年銷售近千萬的業(yè)績躋身于中國本土自動化廠商的前列，更以西氣東輸、杭州灣大橋等世界級的應用取得了良好口碑。“摸著石頭過河”一直是本土自動化廠商所面臨的問題，為了揭開騰控科技快速崛起的秘密，記者采訪到王鐵鋼總經理，一同分享本土自動化企業(yè)發(fā)展道路。
騰控科技有限公司總經理王鐵鋼先生
米爾自動化網：我們知道，北京騰控科技有限公司是本土專業(yè)的自動化產品和系統(tǒng)供應商，請簡單介紹騰控科技的歷史及產品架構。
王總：騰控科技的前身是北京易控微網科技有限公司，成立于2002年。騰控科技成立于2008年，是我們整合產品線，樹立“騰控”品牌的舉措。
騰控科技的創(chuàng)業(yè)團隊，最初由從事電力SCADA系統(tǒng)的技術和營銷人才組建，在電力系統(tǒng)自動化的RTU、綜合保護、通信、軟件等方面，積累了豐富的經驗。早在1995年，騰控科技的主要人員就開始了電力SCADA系統(tǒng)的研發(fā)和銷售，整個變電站只要一套RTU設備，就能實現(xiàn)110KV、35KV變電站的遙測、遙信、遙控、遙調，實現(xiàn)變電站的無人值守和少人值守。我們在2002年初成立公司后，將原來的大型RTU微型化，滿足分布式的測控需要，應用在多個行業(yè)，實現(xiàn)高質量的數(shù)據(jù)采集和監(jiān)控需要，并可以作為高性能的IO從站模塊，就近安裝于現(xiàn)場，以總線方式接入DCS或PLC。
目前產品主要包括工業(yè)級可編程控制器，RTU，通信網關產品，現(xiàn)場總線的遠程采集模塊，電力信號采集模塊等，電動機綜合測控保護，以太網IO等，同時為一些企業(yè)提供批量測控產品的定制，協(xié)助集成商等構建一流的自動化系統(tǒng)。
米爾自動化網：騰控科技目前產品的優(yōu)勢是什么，如何在世界級工業(yè)巨頭壟斷市場的情況下得以生存和發(fā)展？主要應用于哪些行業(yè)？
王總：我們的產品主要優(yōu)勢在于：第一，產品的可靠性和抗干擾能力強，產品從設計環(huán)節(jié)就開始保證。設計產品所用的絕大多數(shù)器件，全部是工業(yè)級器件，如芯片、電源等，比起同類的如一般的數(shù)據(jù)采集模塊而言，具有更強的環(huán)境適應能力，適合于戶內或戶外的應用，在防雷抗干擾設計方面，更具有出色的表現(xiàn)。我們嚴格按照國際IEC相關標準進行設計和驗證；第二，秉承最初提出的一個應用，一個產品的理念，對于簡單的應用，我們基本提供一個產品就可以滿足需求，這樣能夠降低系統(tǒng)的復雜度和成本。騰控科技對產品質量的追求就是零維護、零故障。所以作為一個工控行業(yè)的國產自主品牌，我們擁有完全的自主知識產權；作為工業(yè)控制行業(yè)的后來者，在世界工業(yè)巨頭壟斷市場的情況下，想成為一流的自動化供應商，就必須在產品質量、營銷模式、服務等方面做得更出色，才能在競爭中生存和不斷發(fā)展。
騰控科技通過近幾年的發(fā)展，其產品和系統(tǒng)已應用于全國各地各行業(yè)，包括電力、交通、能源、環(huán)保、石化、市政、樓宇等行業(yè)，同時配套出口到巴西、阿根廷、新西蘭、哈薩克斯坦等國。目前已有近萬套產品在每時每刻穩(wěn)定的運行，如應用于西氣東輸?shù)葒抑卮蠊こ添椖�、天津市路燈監(jiān)控項目、深圳灣大橋監(jiān)控項目等，產品進入了揚子石化、中芯國際、寶鋼、鞍鋼、濟鋼等大型企業(yè)。以接近于零故障和零維護的質量，嬴得了用戶和集成商的認同，樹立了國產精品的印象，走出了用戶形成的一般國產工控產品低價低質的誤區(qū)。
米爾自動化網：在PLC等核心領域能唱主角的本土自動化廠商依然鳳毛麟角。而騰控科技是如何做到不斷超越，致力于高質量的PLC MADE IN CHINA？
王總：在PLC領域，國內廠商可謂命運多舛。一個個公司倒下了，又有一個個新的公司站了起來，可謂屢敗屢戰(zhàn)。
首先我們在過去8年的時間內積累了大量的客戶基礎，用戶的信任是進入PLC領域的重要基礎之一。而我們有一批自己忠實的客戶，產品還沒有出來，已經有很多的人在等待樣機了。
另外，我們堅決走差異化道路，繼續(xù)貫徹局部優(yōu)勢原則，提出一個應用，一個產品的原則，在特定的應用領域樹立自己的競爭優(yōu)勢。
還有就是繼續(xù)提高產品的可靠性和可用性，準備從年運行損壞率由目前0.7%的水平，降低到0.3%的水平。
米爾自動化網：騰控科技由以前的西氣東輸管線監(jiān)控中RTU行業(yè)唯一的一家本土供商，到現(xiàn)在參與多個高鐵的站控以及隧道機電監(jiān)測等項目，騰控科技以上千套的產品大量應用于高鐵，應用的行業(yè)越來越寬廣，那騰控科技對未來確立了怎樣的市場目標？
王總：我們堅持走自己的產品和技術路線，做到不與同行雷同，堅持產品設計理念，希望能為客戶打造出適合用戶需求的好產品。
騰控科技希望在PLC行業(yè)在不遠的將來能夠達到1%以上的市場份額，能夠樹立起客戶可信任的公司形象,也給有著強烈強國夢想的客戶和工程師以信心和慰籍。
另外，我們的長遠目標是做國內一流的自動化產品和系統(tǒng)供應商，著眼于建立用戶、集成商、供應商之間協(xié)作分工的價值鏈。圍繞這一點，未來幾年將逐步建立全國性的技術支持和服務體系，加強和集成商以及研究院所的戰(zhàn)略合作，不斷擴展優(yōu)質的產品線，努力開拓國際市場, 以證明中國不但在勞動密集型產業(yè)能做得很好，在智力密集型產業(yè)也同樣能獲得成功。
米爾自動化網：騰控科技的核心理念“品質造就經典，合作共創(chuàng)雙贏的理念”，為企業(yè)的發(fā)展帶來了什么影響？如何來實踐這一理念？
王總：實際上這是公司自成立以來一直貫徹的理念，這種理念貫穿于騰控科技與客戶，與供應商以及公司內部的方方面面。我們希望能夠建立起良好的產業(yè)鏈條，這個鏈條包括用戶，集成商，合作伙伴，相關第三方，供應商和我們的員工，希望在這里面能夠互相扶持，共同受益。實際上在公司成立之初，也得到了客戶，供應商的巨大幫助，讓我們一直懷有感恩之心，這也是一直貫徹這個理念的內在原因吧。
供應商是我們產品性能和質量的保證者，也是整個產業(yè)鏈條非常重要的一部分，絕非純粹的甲方和乙方的關系, 唯有如此才能保證產品供貨的時效和質量。
客戶是我們的合作伙伴，通過他們?yōu)橛脩敉茝V優(yōu)質的產品和系統(tǒng)，以合理的性價比解決用戶的實際問題，為社會作出貢獻。我們是合作伙伴堅實的技術和產品支持者，優(yōu)秀的供應商，是性能和質量的保證者，實際同屬產業(yè)鏈的一個環(huán)節(jié)，承擔我們相應的責任。
米爾自動化網：在激烈的市場競爭下，騰控科技卻強調國內的優(yōu)秀本土自動化廠商聯(lián)合起來，這是基于什么樣的考慮，騰控科技又是如何做到的？
王總：實際上，國內的廠商在自己家門口自己打自己的案例多不勝數(shù)。我們這些年很少與國內的同行發(fā)生正面的沖突，這也許與我們的產品的定位和設計理念有關吧。我們一直堅持走自己的產品路線和技術路線，而不走所謂的仿制路線，這樣和同行的交叉就會很少，也就希望和大家聯(lián)合起來，共御外敵了。
另外是因為我們的競爭對手都是國際性的大公司，面對如此強悍的對手，內耗只能被各個擊破。實際上中國自動化行業(yè)有很多空位沒人填充，大有可為。我們的目標是去填充空位，而不是和大家爭搶，以品質造就經典提升品牌，以合作共創(chuàng)雙贏贏得未來。
來源：www.mirautomation.com
